PERCORSI BREVI SCS
“OLTRE LA VENDITA”
COS'È
PERCORSO SCS DI ALLENAMENTO ALLA VENDITA di 16 ore, composto da 4 incontri di gruppo in 1 mese (orario 17.00 – 21.00), a cadenza settimanale.
Aperto alla partecipazione di venditori e agenti, giovani e di maturata esperienza, che credono che il meglio non è mai abbastanza (massimo 20 persone).
Attraverso l’utilizzo della metodologia SCS di Self Coaching Strategico, i partecipanti potranno allenare le loro capacità di vendita, esercitandosi insieme a colleghi a superare ostacoli e a configurare e testare il percorso più idoneo al raggiungimento del risultato finale di una trattativa di vendita.
Servizio Incluso: Per il personale delle aziende clienti partecipazione gratuita agli “attrezzi della palestra SCS”
COME SI STRUTTURA
- Il Self Coaching Strategico per lo sviluppo del talento personale: come gestire un metodo per migliorare le competenze personali e sociali del proprio Saper Essere, che fanno capo all’Intelligenza Emotiva, per accrescere la capacità di influire positivamente sugli altri, nel rispetto di un rapporto etico.
- Analisi del processo di negoziazione “customer oriented” e differenze rispetto alla modalità “product oriented”. Dimostrazione pratica, mediante Role playing tra il Coach e i partecipanti, delle “frecce d’oro” della negoziazione, che ne caratterizzano una corretta modalità interpretativa.
- Role playing con prove pratiche a rotazione tra i partecipanti, che a coppie interpreteranno scheck di vendita, predisposti con la supervisione del coach, seguiti da un’analisi delle singole dimostrazioni e delle migliori soluzioni applicate per il raggiungimento degli obiettivi di vendita predisposti.
SEDE DI SVOLGIMENTO
VERSIONE INTERAZIENDALE c/o Assiria Partner SCS, Lecco – corso Emanuele Filiberto, 8 (scala A, 3° piano)
VERSIONE AZIENDALE rivolta a un gruppo aziendale presso la sede dell’azienda.
"COMUNICARE IL SAPER ESSERE"
COS'È
PERCORSO SCS DI INTELLIGENZA EMOTIVA di 16 ore, composto da 4 incontri di gruppo in 1 mese (orario 17.00 – 21.00), a cadenza settimanale.
Aperto al personale di aziende e organizzazioni, per migliorarne la comunicazione, la capacità di collaborazione e potenziare le performance personali e di gruppo (massimo 20 persone).
Attraverso l’utilizzo del Self Coaching Strategico, i partecipanti saranno accompagnati nel rivisitare e mettere al centro del processo di crescita la Competenza Emotiva.
Come gestire strategie ed emozioni, quali risorse irrinunciabili per ridisegnare un modello comportamentale, atto ad accrescere sia le performance dei singoli, sia a formare, rafforzare e ottimizzare gruppi di lavoro, basati sulla fiducia reciproca e la condivisione di valori, obiettivi e metodi.
Servizio Incluso: Per il personale delle aziende clienti partecipazione gratuita agli “attrezzi della palestra SCS“
COME SI STRUTTURA
- Il Self Coaching Strategico per lo sviluppo del talento personale: come gestire un metodo per migliorare le competenze personali e sociali del Saper Essere, che fanno capo all’Intelligenza Emotiva.
- Dalle Immagini Mentali all’importanza del fare domande e dell’esercizio dell’ascolto per essere squadra, relazionandosi con gli altri in una logica di empowerment (responsabilizzazione) e di appartenenza al gruppo.
- Prove pratiche di allenamento alla guida delle fasi di un processo di self coaching emozionale.
SEDE DI SVOLGIMENTO
VERSIONE INTERAZIENDALE c/o Assiria Partner SCS, Lecco – corso Emanuele Filiberto, 8 (scala A, 3° piano)
VERSIONE AZIENDALE rivolta a un gruppo aziendale presso la sede dell’azienda.
“PIU’ EMOZIONI CHE PAROLE”
COS'È
PERCORSO SCS DI PUBLIC SPEAKING di 16 ore, composto da 4 incontri di gruppo in 1 mese (orario 17.00 –21.00), a cadenza settimanale.
Aperto a tutti coloro che vogliono migliorare la loro capacità di parlare in pubblico (massimo 20 persone).
Attraverso l’utilizzo della metodologia SCS di Self Coaching Strategico, i partecipanti potranno apprendere come disporre di un metodo per accrescere, in modo costante nel tempo, la loro padronanza nel comunicare di fronte ad una platea di persone.
Servizio Incluso: Per il personale delle aziende clienti partecipazione gratuita agli “attrezzi della palestra SCS”
COME SI STRUTTURA
- Presentazione del metodo Top Players Coaching, ideato da Studio Meta, volto allo sviluppo del talento personale, di miglioramento e allenamento dell’Intelligenza Emotiva, tracciata da Daniel Goleman, psicologo statunitense di Harvard.
- Illustrazione e dimostrazione pratica da parte del Coach dei punti più importanti che caratterizzano una corretta modalità comunicativa verbale e non verbale, tra i quali: stati d’animo, atteggiamenti, comportamenti, contenuti, tempi, obiettivi, gestione dell’emozione, linguaggio del corpo, come coinvolgere, come rispondere alle domande, come farsi ricordare.
- Prove pratiche di Public Speaking, gestite a partire dal 2° incontro con miniconferenze tenute da parte di ogni partecipante, con suddivisione a rotazione in gruppi di interpreti e osservatori.
- Analisi di ogni miniconferenza e feedback costruttivi del gruppo, con il supporto e la guida del Coach.
SEDE DI SVOLGIMENTO
VERSIONE INTERAZIENDALE c/o Assiria Partner SCS, Lecco – corso Emanuele Filiberto, 8 (scala A, 3° piano)
VERSIONE AZIENDALE rivolta a un gruppo aziendale presso la sede dell’azienda.
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